Kịch bản số 1:
Hỏi mua liên tục, người bán được nhà rồi cũng được hỏi mua vì biết thừa là còn đâu mà bán. Nhưng sẽ cung cấp thêm thông tin: anh A B đang muốn tìm mua căn tương tự nhưng bên khác đòi giá tăng 30% hoặc là tiếc quá, anh nọ kia mới bán được giá tăng 20-25%
Tâm lý: gây tiếc nuối, tiền đang cầm, chẳng nhẽ lại ko mua tiếp. Lại đầu tư tiếp vào lô khác, lên thuyền!
——————
Kịch bản 2:
Chạy quảng cáo trên khắp các mặt trận. Buff cực nhiều tiền để làm các clip tăng tương tác. Thu hút càng đông người càng tốt. Chia mỗi sale một số lượng khách nhất định. Bán hàng cũng chia thành nhiều đợt khác nhau để tạo khan hiếm.
Khách đến sẽ thấy 1 đống khách hàng khác đến xem nhà. Khi chốt khách, đưa cả bảng hàng cho khách hàng xem. Trong đó chỉ còn số ít các căn chưa được bán.
Tiết lộ trong số ít căn đó chỉ còn 1-2 căn đang có mức giá hấp dẫn, hoặc chiết khấu cao, ngân hàng cho vay lãi siêu thấp. Câu cửa miệng sẽ là: chả hiểu sao cái con/cái bọn làm bảng giá nó lại để chênh nhau thế. Đâm ra căn xxx này của em còn lại ít lắm. Anh A chị B làm ở vietinbank, ca quận mua mấy căn liền…
Anh chị lấy luôn đi, vài hôm nữa tăng giá… bla bla
Xong đến khi cọc nhà thì chỉ cần cọc 10tr thôi cũng được, trong 1 ngày cọc đủ 100tr.
Tâm lý: vẫn là so sánh, sợ bỏ lỡ cơ hội và ham rẻ.
Sau khi cọc xong thì lại bị tâm lý kẹp chân cánh cửa.
Đến khi mua xong rồi mới ngã ngửa đời không như là mơ…
Kịch bản 3: Cách để chủ nhà ảo tưởng giá
– Thi thoảng lại gọi điện hỏi mua nhà.
Theo kiểu: Anh/chị đang có căn nhà ở bên AAA (dự án chứ ko cụ thể căn nào) đúng không ạ? Anh/chị có nhu cầu bán không ạ? Em đang có khách hỏi mua giá $$ tỷ.
– Th1: Ơ anh không em ạ. Vậy em cảm ơn!
– Th2: Uh đúng rồi, anh có nhu cầu bán, em bảo khách qua làm việc với anh nhé.
Sau đó thì chẳng bao giờ có khách nào liên hệ.
– Th3: chủ nhà: em ơi, khách hôm trước như nào nhỉ?
Mg: anh ơi, khách em lại tìm được căn ở chỗ khác rồi anh ạ.
– Mấy hôm sau lại: anh có nhu cầu bán thì để bọn em đăng bài bán cho anh.
Tâm lý: thường bán nhà đất chẳng ai gọi 1 cuộc, chốt bán giá luôn cả. Người bán cũng muốn bán giá cao, nên thường ít khi nào đồng ý ngay, mà còn muốn ướm để bán giá cao hơn.
Tuy nhiên, chiêu này sẽ khiến chủ nhà ảo tưởng rằng nhà của mình vẫn có giá lắm, yên tâm nắm giữ tiếp. Kết hợp cùng chiêu đăng giá xung quanh trên trời nữa là tròn bài. Do đó chủ nhà ko bị kiểu tâm lý giá nhà đang giảm, vẫn cứ ảo tưởng giữ giá đợi thị trường.
Kịch bản 4 :Đăng bài liên tục.
Vẫn 1 căn nhà rao bán cả mấy tháng trời không bán được. Nhưng khi đăng bài mới, giá chào không những không giảm mà phải đăng giá cao hơn 5-10% so với giá trước đây.
Lý do: cảm giác giá thị trường vẫn cứ tăng. Người muốn bán nhà thì vẫn cứ yên tâm giá thị trường không có giảm mà chỉ có tăng.
Người mua thì đằng nào cũng không mua, nhưng giá xung quanh đang nhảy nhót thì tâm lý cũng sốt ruột mà lao vào tìm kiếm thông tin. Tìm được căn không đăng tin tự dưng lại nghĩ là mua được với giá rẻ, chứ thực chất là bị rơi vào bẫy tâm lý mà thôi.
Tâm lý: bản chất giá cả 1 sản phẩm là mức giá mà người mua chấp nhận để mua. Khi bạn hỏi 10 người, 10 người đó đều nói với bạn đó là rẻ thì tự dưng bạn thấy ts đó rẻ thật chứ giá trị thật của sản phẩm như nào thì đâu có ai quan tâm đâu
—————————-
Kịch bản 5 : Tạo phễu:
– MG tự Đăng tin cần mua nhà/đất khu vực xxx, diện tích từ … đến …, đường trước nhà…, tầm tiền ….
Các MG comment ở dưới. Sau đó, những người ko phải mg quan tâm hoặc được tag sẽ được vào tầm ngắm.
– MG đăng tin nhà/đất giá đột ngột rẻ, đáp ứng đúng nhu cầu của mình mà giá rất hợp lý. Đến khi vào hỏi thì lại gặp đường đâm, không có sổ, tranh chấp, quy hoạch… đủ các kiểu khiến bạn không mua.
Mục đích chính là kiếm data khách có nhu cầu thật. Sau đó đưa ra những căn tương tự để khách lựa. Khách không mua thì vẫn được nhồi vào đầu rằng giá nhà đang cao tít tìn tịt. 
———————–
Anh em đã nghiệm đúng như thị trường chưa. Có trải nghiệm nào mới anh em chia sẻ nhé
Nguồn : Phạm Trung Hiếu – Đăng trong Cộng đồng dừng mua nhà Hà Nội để tránh ngáo giá
thanks