Chia sẻ làm sao để bán được nhà ( Lê Cao Trường )

Chuyện này là chuyện thật của em. Bán nhà sau 30 phút đăng tin.

– Hồi tháng 4/2024, em có rao bán căn nhà mặt đất ở ngõ Thịnh Hào 3 – Tôn Đức Thắng – Hàng Bột. Em thì làm xây dựng, nhưng cũng đã tự đi học làm môi giới 3 tháng ở một công ty chuyên bđs thổ cư, để biết về thị trường, để phục vụ cho nghề chính của em là xây dựng. Nên nói chung là em cũng có khả năng tự định giá giá trị của căn nha (không gồm đất) và chi phí phải trả cho môi giới.

– Đại khái thì luật cố định của mấy cty môi giới thổ cư là phí hoa hồng tối thiểu là 100tr với nhà dưới 3 tỷ. Nhà trên 3 tỷ thì phí hoa hồng là 3%. Hồi đó là năm 2019. Gần như không có việc thổi giá, chỉ có ăn hoa hồng nhiều. Nhưng bản chất của môi giới là lừa lọc nhau, cùng cty mà cũng lừa nhau. Chỉ có 1 số ít là tử tế mà thôi.

– 4/2024 vừa rồi em bán nhà. Nhà ở Phố trung tâm, diện tích 18m2, có 4 tầng 1 tum. Sau khi tham khảo giá thị trường thời điểm đó. Em ước tính nếu sửa sang lại sẽ bán được khoảng 2,5 tỷ. Trừ đi chi phí sửa chữa 150 triệu. Trừ tiếp đi chi phí cho môi giới vì em bán trực tiếp là 100 triệu nữa. Và chi phí cơ hội, lợi nhuận nếu đầu tư vào sửa chữa rồi mới bán tạm tính thêm khoảng 200 triệu. Em rao bán 2,2 tỷ. Để khách mặc cả là vừa.

– Ngay sau khi em đăng tin trên web Thì chỉ 30p đã gần chốt xong, vì có cả trăm người hỏi mua. Khách thật có, môi giới có, dân đầu tư cũng có.

– Kể ra thì dài, nhưng có nhiều người sẵn sàng trả em 2,1 tỷ. Tất cả các khách đều không vào xem nhà, chỉ xem qua ảnh, đến ngoài cửa và muốn cọc online luôn (vì nhà em đang cho thuê, khách thuê không có nhà). Nhưng sau đó em quyết định bán cho 1 bạn nữ với giá 2 tỷ 50tr. Vì e cảm thấy bạn này là người mua để ở.

– Trong quá trình bán nhà, cũng có nhiều bên gọi đề nghị bán giúp, yêu cầu ký giấy này kia. Em chỉ trả lời ngắn gọn 2 ý là:

+ Anh không ký giấy, bên nào bán được thì anh trả hoa hồng theo thỏa thuận.

+ Các em không được bán chênh, nếu bán chênh phải báo lại anh, phần chênh giá anh chào thì sẽ chia 50-50.

Tất nhiên là các bên ấy cũng phải đồng ý thôi. Vì họ vẫn có hàng tốt để mà bán. Đôi bên cùng có lợi.

=> vậy nên theo em nghĩ các bác muốn bán nhà, có thể làm theo cách của em:

1. Có thời gian thì tự đăng tin

2. Không có thời gian thì nhờ môi giới, nhưng cứ sòng phẳng và cứng rắn theo cách của em. Nhà của mình, tiền của mình. Các bạn ấy cần hàng để bán. Chứ không phải mình cần các bạn ấy giúp, vì có hàng trăm môi giới ngoài kia. Bạn không làm, người khác làm.

3. Tự định giá được giá trị căn nhà (khi đi mua hoặc khi đi bán). Cái khó nhất là sợ bán rồi sẽ không đủ tiền mua được căn nhà khác. Vấn đề này em sẽ có 1 bài khác để tư vấn cho mọi người.

4. Nếu có tiền mà không mua được nhà hà nội, thì về tỉnh mua. Cá nhân em bán căn nhà kia. Tính ra rẻ khoảng 200tr so với thị trường. (Thực tế khách mua lợi 200tr, còn em bán rẻ 100tr do đỡ tốn 100tr cho môi giới). Em về mua đất ở quê giá 1,7 tỷ. Hiện tại mảnh đất ấy tăng lên 2,3 tỷ rồi. Mảnh này tăng theo giá trị thật nhé. Em có cơ sở, phân tích kỹ mới mua.

Em để ảnh minh họa, hi vọng không vi phạm nội quy của nhóm.